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Negocier dans un contexte interculturel
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De plus en plus souvent des personnes de différentes cultures se trouvent à travailler ou à vivre ensemble. Ils ressentent alors la nécessité de négocier leurs intérêts et leurs besoins d'une maniére constructive à partir de leurs différences. La communication avec des partenaires d'autres cultures exige une capacité particulière qui va au-delà de la connaissance des règles de la négociation.
Dans un contexte interculturel les présupposés de chaque partie sur la culture de l'autre ainsi que les dits et les non-dits entre ces deux cultures doivent être pris en compte.
Ce stage se déroulera en deux parties :
A Stage de base sur le concept de la Négociation Raisonnée -
la stratégie des gains mutuels (d'après le concept de Harvard)
B Négocier dans un contexte interculturel
Vous apprendrez à
- connaître les sept éléments clés de la négociation
- découvrir votre propre style de négociateur
- gérer les différences entre votre culture et la culture de l'autre
- comprendre des comportements liés à un autre contexte culturel
- appliquer le concept des standards culturels
Méthodes
- présentation des théories
- travail sur des cas exemplaires
- évaluation des cas et discussion
Nombre des participants :
max. 8 allemands et 8 français
La traduction est assurée
Prix :
1400 FF (incl. logement, traduction et frais de programme, remboursement de frais de voyage d'après grille OFAJ). Un chèque de 200 FF est nécessaire pour l'inscription.
En coopération avec
- Centre Européen de la Négociation, Paris
- Réseau Européen de Gestion des Conflits, Paris
Avec le soutien de
- L'Office Franco-allemand pour la Jeunesse, Bad Honnef
Les formateurs :
Peter Knapp, Berlin
Médiateur et manager du changement en entreprise, collaborateur du 'Centre Européen de la Négociation' Paris, formateur en : communication interculturelle, négociation et en gestion des conflits
Arnaud Stimec, Paris
Collaborateur du 'Centre Européen de la Négociation' Paris, médiateur, formateur en : négociation et médiation à l'université de Paris Dauphine, en entreprise et dans les associations. Expériences depuis des années en médiation judiciaire
Renseignements :
adresser à
PLIB
P.Knapp
Liegnitzer Str. 8
D- 10999 Berlin
tel 0049 30 618 11 00, fax 0049 30 611 97 31
email peterknappberlin@t-online.de
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OFAJ mailing-f : Formation franco - allemande